能源緊缺催生了合同能源管理，自引進(jìn)以來(lái)，政府一直高度關(guān)注，并出臺(tái)許多重要文件，b確提出，要把合同能源管理作為推進(jìn)我國(guó)節(jié)能減排和建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的重要措施。

“我投資，你節(jié)能，共分利。”這九個(gè)字被公認(rèn)為合同能源管理的精華與核心，合同能源管理也因此被稱為“不花錢的節(jié)能”，然而，在實(shí)際推廣中卻出現(xiàn)了“叫好不叫座”的現(xiàn)象。日前，筆者采訪了國(guó)內(nèi)第一批節(jié)能服務(wù)公司——同方泰德國(guó)際科技(北京)有限公司節(jié)能技術(shù)中心總經(jīng)理徐珍>先生，聽(tīng)他道出了各中原委。

同方泰德國(guó)際科技(北京)有限公司總工兼節(jié)能技術(shù)中心總經(jīng)理 徐珍喜先生

融資困? 綠色信貸迎來(lái)“美好時(shí)代”

合同能源管理是一種能讓節(jié)能服務(wù)企業(yè)和履艿ノ凰贏的商業(yè)模式，為何推廣過(guò)程中卻屢遭瓶頸?對(duì)此，徐珍喜表示，“有多重原因?！?

合同能源管理是一塊“看上去很美”的蛋糕，在各項(xiàng)利好政策的助推下，不少企業(yè)從中嗅到了商機(jī)，紛紛涌入這個(gè)領(lǐng)域，但進(jìn)來(lái)后才發(fā)現(xiàn)困難重重。“首先是去哪里找項(xiàng)目?然后是有了項(xiàng)目錢從哪里來(lái)?”據(jù)徐珍喜介紹，合同能源管理項(xiàng)目初期多是由節(jié)能服務(wù)公司投資，然后效益分享，回報(bào)時(shí)間約在3至5年左右?！耙粋€(gè)項(xiàng)目需要墊資幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，也許還能承受，但十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，你可能需要投入幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，中小企業(yè)根本做不了。所以接的項(xiàng)目越多，生存的困難就越大?！?

那么，資金問(wèn)題如何解決?徐珍喜說(shuō)“可以找銀行貸款，但是這個(gè)周期會(huì)很長(zhǎng)，很多企業(yè)和項(xiàng)目因?yàn)榈炔黄?、等不?lái)而半路夭折?！睂?duì)此，國(guó)內(nèi)某銀行的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“從事節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間短、注冊(cè)資本少，信用評(píng)級(jí)較低。此外，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)鑒定和節(jié)能效果認(rèn)定方面缺乏權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)，金融機(jī)構(gòu)很難判斷某項(xiàng)技術(shù)有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所以會(huì)非常慎重?！?

2012年2月，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了《綠色信貸指引》，明確出大力推進(jìn)綠色信貸。此后，銀行意識(shí)到發(fā)展綠色信貸的重要意義，將“綠色盈利”作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

銀行的支持，會(huì)讓“看上去很美”的合同能源管理迎來(lái)了真正的“美好時(shí)代”嗎?

信任危機(jī)? 合作共贏分享“節(jié)能蛋糕”

據(jù)了解，早在2011年，《綠色信貸指引》出臺(tái)前，同方就融資30億元與重慶市城鄉(xiāng)建委、重慶銀行簽署了戰(zhàn)略協(xié)議共同推進(jìn)合同能源管理，重慶銀行也因此成為重慶市首個(gè)請(qǐng)來(lái)“能源管家”的項(xiàng)目。根據(jù)協(xié)議，同方泰德將幫助重慶銀行總部大樓和重慶城內(nèi)26家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施節(jié)能改造，改造完成后可降低耗能28%，5年內(nèi)約節(jié)省電費(fèi)1200萬(wàn)元。為何同方泰德能順利融資，并大舉推進(jìn)城市建筑節(jié)能?

同方與重慶城建委及重慶銀行簽署合作協(xié)議

“相互的信任，這點(diǎn)很重要。”徐珍喜說(shuō)，合同能源管理是一個(gè)投入大，回收慢的節(jié)能新產(chǎn)業(yè)，過(guò)程中不可控的因素太多，比如氣候變化、環(huán)境改變、用能習(xí)慣等等，如果沒(méi)有品牌和口碑、沒(méi)有相互的信任，合作就很難達(dá)成?！斑@個(gè)不信任是多方面的，既有業(yè)主對(duì)實(shí)施方的不信任，怕你的節(jié)能技術(shù)、節(jié)能方案不完善;也有實(shí)施方對(duì)業(yè)主的不信任，怕不遵守約定、不分享;更誚鶉諢構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的不信任，怕投資回報(bào)不成正比?！毕胍鉀Q這個(gè)問(wèn)題，徐珍喜道出了同方泰德的精髓理念——合作共贏。

同方泰德基于同方的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功打開(kāi)了建筑節(jié)能市場(chǎng)，但要取得長(zhǎng)足發(fā)展，靠的是自身實(shí)力的積淀以及合作共贏的方式。徐珍喜舉了個(gè)例子，“建筑節(jié)能是一個(gè)很大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)大蛋糕，你再有能力、再?gòu)?qiáng)大，也不可o一個(gè)人把所有口味的蛋糕全吃掉。同方有品牌、有資金、有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與地方中小企業(yè)合作，可以實(shí)現(xiàn)品牌化+本地化服務(wù)，讓項(xiàng)目實(shí)施得以質(zhì)量、效率雙重保障，扶持中小企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也壯大了自己。”

難以評(píng)估? “節(jié)能醫(yī)生”實(shí)現(xiàn)節(jié)能診斷

除了項(xiàng)目難找、融資困難，節(jié)能收益如何評(píng)估也是合同能源管理難以推進(jìn)的主要瓶頸之一。調(diào)查顯示，天津、山東等不少城市設(shè)立了多家第三方能源檢測(cè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)出具的節(jié)能n測(cè)量與驗(yàn)證報(bào)告，以確認(rèn)合同能源管理項(xiàng)目之節(jié)能量。

“節(jié)不節(jié)能，用能單位是最清楚的，節(jié)能改造以前大樓每月耗電多少度?電費(fèi)多少錢?對(duì)比改造后的數(shù)據(jù)，是不是節(jié)能?節(jié)能了多少?結(jié)果很清楚。但如果項(xiàng)目要領(lǐng)取國(guó)家或者行業(yè)補(bǔ)貼，則必須要引入第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)?！毙煺湎步榻B說(shuō)，同方泰德在做每一個(gè)節(jié)能項(xiàng)目前，都會(huì)免費(fèi)為大樓做能耗數(shù)據(jù)的采集和調(diào)研，同方泰鉅彩腔于前期的數(shù)據(jù)分析，找出節(jié)能空間，再給業(yè)主制定合理可行的節(jié)能計(jì)劃。“所以，同方泰德給出的節(jié)能率基本都是靠譜的、能實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，這些數(shù)據(jù)也可以很好地為第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)做能源檢測(cè)提供支持。”

據(jù)了解，同方泰德自主研發(fā)了城市級(jí)節(jié)能云服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)號(hào)稱“節(jié)能醫(yī)生”，可針對(duì)整個(gè)城市、連鎖機(jī)構(gòu)、單體建筑等不同建筑群體的能耗進(jìn)行節(jié)能診斷p“節(jié)能醫(yī)生”是如何實(shí)現(xiàn)節(jié)能診斷的呢?

同方泰德城市級(jí)節(jié)能云服務(wù)平臺(tái)

“首先是能耗數(shù)據(jù)采集，就好比大夫看病先要詢"患者的基本情況一樣，這一點(diǎn)目前行業(yè)內(nèi)多數(shù)的能源管理系統(tǒng)都能做到。其次是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和調(diào)研，找出規(guī)律和不同，就像是醫(yī)院的各項(xiàng)儀器檢查和驗(yàn)血檢查等。然后是智能診斷，根據(jù)大樓的各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，找出能耗漏洞和節(jié)能空間，制定節(jié)能策略，這就好比醫(yī)院的診斷報(bào)告——血壓"高又或是血糖偏低，應(yīng)注意飲食等等。最后是專家診斷，告訴你如何節(jié)能，采用什么手段，怎么實(shí)現(xiàn)，也就是大夫開(kāi)的處方，告訴你要吃什么藥，怎么治療。”徐珍喜用一個(gè)形象的比喻讓筆者清楚地知道，同方泰德“節(jié)能醫(yī)生”是如何實(shí)現(xiàn)節(jié)能診斷的。

目前，同方泰德城市級(jí)節(jié)能云服務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)在赤峰、武漢、長(zhǎng)沙等城市建筑節(jié)能得以應(yīng)用，已完成重慶200多棟大型公建的能耗監(jiān)測(cè)，武漢市政府首批30多棟市直機(jī)關(guān)公共建筑也已納入節(jié)能監(jiān)測(cè)體系。并為全國(guó)50多棟建筑提供節(jié)能改造，為辦公樓、商場(chǎng)、賓館、文化、醫(yī)療、寫字樓、體育建筑等7大建筑類型樹(shù)立了樣板工程。

“綠色”城市 資源整合才是唯一出路

合同能源管理的發(fā)展、壯大離不開(kāi)政府的支持和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。推廣合同能源管理，可先從政府做起，政府的項(xiàng)目可基本解決合同能源管理的信譽(yù)和融資問(wèn)題。徐珍喜也認(rèn)為，同方泰德之所以將節(jié)能業(yè)務(wù)定位在“城市節(jié)能”上，也是希望通過(guò)與政府的合作，共同搭建一個(gè)節(jié)能云服務(wù)平臺(tái)，把核心的技術(shù)、產(chǎn)品，通過(guò)節(jié)能云服務(wù)平臺(tái)積累起來(lái)，把節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，使城市節(jié)能更具可行性和可操作性。

“國(guó)家稅收優(yōu)惠、政府資金補(bǔ)貼對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展更多是短期促進(jìn)，城市建筑節(jié)能市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展更依賴用能單位節(jié)能意識(shí)的增強(qiáng)，以及節(jié)能服務(wù)公司的專.化?！毙煺湎脖硎?，節(jié)能服務(wù)公司的生存技能可以各有不同，或有技術(shù)、或有產(chǎn)品、或有品牌影響力，但行業(yè)的發(fā)展一定是集大成者，綜合各家優(yōu)勢(shì)，資源整合才是唯一出路。